Экономика кексов 2

В прошлом сюжете мы немного обсудили открытие фабрики по производству кексов. Но это большие инвестиции, поэтому я составил таблицу в Excel, её можно посмотреть по ссылке: khanacademy.org/downloads/cupcakes.xls. Если вы кликнете на ссылку, то всё увидите в разделе для скачивания, но я хочу туда ещё добавить материалы. Поэтому советую вам изучить документы. Данный документ, по сути, производит за нас все вычисления, которые рассматривались в предыдущем сюжете по инвестиции в фабрику. Допустим, в реальном мире как только я получаю предложения от подрядчиков и прочее, всё приобретает количественное выражение в 1 100 000 долларов. Годовая мощность равняется миллиону кексов. Себестоимость кекса — допустим, затраты на производство по какой-то причине возросли, теперь за меня считает компьютер, и я могу брать более интересные цифры. Допустим, доллар 5 центов. Розничная цена кекса равна 2 долларам. Но, в принципе, она может быть какой угодно. Это будет поле ввода, сейчас там 2 доллара. Допустим, столько мы предполагаем продать кексов. Тогда это будет отчёт о доходах, по крайне мере, когда мы рассматриваем строку операционного дохода. После расчёта у вас появляется 2 миллиона долларов прибыли. Смотрите, что происходит, когда я меняю вот это. Если я продаю свои кексы по цене 1 доллар 50 центов за штуку, тогда получается всего полтора миллиона. Это то, что нам нужно. Программа считает стоимость проданного товара. Если я меняю количество кексов, вместо миллиона продаю 500 тысяч, программа производит соответствующий расчёт. Итак, вместо миллиона продаю 500 тысяч, и программа считает. При всех этих сценариях она выводит мне операционный доход. Если вы немного опуститесь, то увидите загрузку мощностей. Объём продажи кексов, делённый на то, сколько бы я мог продать. 50% загрузки, и тогда рентабельность моего актива или операционный доход, разделённый на мои начальные инвестиции, получается 275 000 долларов разделить на 1,1, что даёт –25. Плохой результат. В последнем примере я немного рассмотрел реальную ситуацию, когда я, как владелец фабрики кексов, меняю цену. Если я стану брать меньшую цену, больше людей захотят купить мои кексы, а если подниму цену — то меньше. Хотя, есть примеры, когда вы поднимаете цену, а люди думают, что этот товар лучше, и хотят купить его, покрасоваться перед друзьями: «Посмотри-ка на этот дорогой кекс, который я ем». Это в некотором роде статусность. Но обычно более низкая цена позволяет вам больше продать. Сейчас мы можем посмотреть, какие комбинации дадут мне определённые доходы. Если я буду продавать кексы по полтора доллара за штуку, то смогу продать только 500 тысяч кексов, и мои убытки в год составят 275 тысяч долларов. Если буду продавать их по доллару 75 центов и если продам, скажем, 700 тысяч, я почти достигну безубыточности. Итак, у вас должен быть 1 доллар 85 центов. В этой ситуации, я получаю прибыль. Рентабельность моего актива — 5%. Эти инвестиции велики, Миллион 100 тысяч долларов. Я хочу удостовериться в том, что понимаю все сценарии разных цен для продажи. Я использовал Excel, чтобы проделать исследования чувствительности. Всё, что я сделал... давайте, я перейду на эту сторону таблицы. Рекомендую вам попробовать разные комбинации в файле, это, довольно-таки, интересно. Он даёт вам понять, что даже при достаточно простом бизнесе, вы можете сделать глубокий анализ. Если вы в старших или средних классах, это может быть развлечением, хотя не знаю, разрешают ли использовать такие материалы для научных проектов. Возьмите местный бизнес и проанализируйте его сотней разных способов. Если посмотрите сюжеты по вероятности, то увидите, что я там разбираю подобные темы, процессы и прочие вещи. Можете проанализировать бизнес и сделать таблицы в Excel и, может быть, поедете на научную конференцию. В любом случае, здесь я хочу понять, какова же рентабельность активов. Операционная прибыль, делённая на начальные инвестиции, в зависимости от цен, которые я могу установить, и количества товара. Немного трудно изобразить, поэтому я сделал трёхмерный график. Вот такой график в трёхмерном представлении. Итак, как вы видите, если я беру 2 доллара 80 центов и продаю всего 300 000 штук, тогда рентабельность по активу такова. Эта практически нулевая кривая, безубыточность будет вот такой. Любая точка на этой кривой — это моя безубыточность. Если я беру 2 доллара 80 центов за кекс и продаю всего 300 000 штук, то получаю точку безубыточности. Посмотрим, что у нас здесь? Если я продаю за 1 доллар 60 центов 900 000 штук, то нахожусь тоже в точке безубыточности. Это моя кривая безубыточности, а вот то, чего я хочу избежать. Вот эти зоны убытков, от –50% до 0% рентабельности. Я теряю деньги, я раскрасил бы это, если бы не работал в Excel. Если я беру 1 доллар 60 центов за кекс и продаю всего 400 000 штук, будет отрицательная рентабельность. Можем посчитать это в этой маленькой таблице. Цифры интересны, и я рекомендую вам уделить этому время. Расчёты показывают, что это действительно интересная и сложная ситуация, когда есть 2 переменные, которые меняются. Это настолько просто, насколько простым может быть бизнес. Можете себе представить, что произойдёт, когда вы начнёте менять другие параметры, но эти 2 — самые важные. Допустим, когда я начинаю бизнес, я хочу, чтобы все в городе попробовали мои кексы. Попробовав их, они поймут, насколько они вкусные... кексы. Кстати, по примеру табачных компаний, я положу никотин в кексы, чтобы люди приобрели зависимость. Хочу установить относительно низкую цену. Допустим, я начинаю продажи со стоимости в 1 доллар 75центов. А это очень низкая цена для кекса. Сейчас в городе производителей кексов кроме меня нет. Я продаю 1, 2, 3, все кексы. Я зарабатываю в год 200 тысяч долларов, 18% рентабельности. Многие люди были бы при этом счастливы, но я считаю, что выкидываю деньги на ветер, раз продаю все кексы. Что же произойдёт, если я немного подниму цену? Я полностью загружен, так? 100% загрузки. Имеет смысл посмотреть, есть ли люди, которые хотят купить их, но не могут, потому что я не произвожу достаточно кексов. Поэтому я немного подниму цену. Допустим, до 1 доллара 85 центов. При 1 долларе 85 центах я всё равно буду продавать 1 000 000 кексов в год. Я был прав. Я выкидывал деньги на ветер. Теперь я получаю 300 000 долларов в год. Это похоже на хорошую идею. Хочу увидеть, сколько люди готовы заплатить. Подниму цену до 2 долларов. Но в этом сценарии, при 2 долларах, кексы становятся дорогими для покупателей. Наступает шок от изменения цены. Может, мне следовало поставить 1 доллар 99 центов. И я не могу продать 1 000 000 штук. Я продаю 950 000. Может, 50 000 людей при этой разнице считают, что можно было купить кекс за доллар 85, но не хотят платить 2 доллара. Принцип всё ещё однако работает. Я всё ещё получаю больше денег. Даже если я продам меньше кексов, потому что взял гораздо больше за штуку, рентабельность составит 37%. Продолжим анализ. Допустим, я рассчитал, что оптимальный вариант для меня — 3 доллара за кекс. При такой цене я могу продать 750 000 кексов. 750 000 И получу я при этом 962 000 долларов в год, будет огромная рентабельность, 88%. Представьте бизнес или какие-то инвестиции, где вы получаете 88% прибыли в год. Всё отлично, я езжу на Bentley, живу в самом большом доме на холме и так далее. Но люди говорят, что я только произвожу кексы. Они тоже могут делать кексы и имеют деньги, чтоб построить фабрику. Рентабельность такого бизнеса лучше, чем у акций или чего бы то ни было. Поэтому они также возьмутся за кексовый бизнес. Тоже начнут изготавливать кексы. И здесь, в файле, есть вторая таблица. Итак, 2-я таблица. Вот она. Допустим, у меня был 1 миллион 300 000. Миллион 300 000 долларов. Не знаю, можно ли это увидеть. Попробуем увеличить. Теперь отлично. Всё то же самое. Я сказал 3 доллара и 750 000 кексов? Себестоимость кекса была 1 доллар 5 центов. И я получал 962 000. Но Имран — если вам интересно, почему я не записывал сюжеты в последние 2 недели, так вот Имран — это имя моего сына, который родился 2 недели назад. Думаю, имеет смысл назвать магазин кексов в его честь. Допустим, он приходит и говорит, что устал от опеки своего отца и тоже хочет производить кексы. А у него больше денег, бабушка помогла ему, потому что любит его больше собственного сына, представляете. Итак, у него 1 миллион 500 000 долларов инвестиций, он считает, что это хорошая возможность, можно вложить больше денег. Он строит фабрику, которая может производить 2 000 000 кексов в год. Это более эффективная фабрика, она потребляет меньше электричества, сливок и глазури и, думаю, никотина тоже. Поэтому себестоимость кекса... себестоимость кекса окажется в итоге ниже. Итак, далее он решает установить цену в 2 доллара 90 центов за кекс. Когда он устанавливает такую цену, все просто бегут к нему, потому что его кексы не хуже. Особых проблем там действительно не было. Скажем, он продаёт 500 000 кексов. А я продаю всего 250 000 по 3 доллара за штуку. 250 000 ... 3 доллара за штуку. Есть люди, которые любят мои кексы. Я балансирую на грани безубыточности, потому что это мои самые преданные клиенты. Воспользовавшись этим преимуществом — раз они не собираются никуда уходить — я подниму цены ещё немного. Просто потому, что знаю, что они меня любят. По крайне мере, в этой ситуации я получаю прибыль. Но потом говорю, что это плохое положение дел. Сын забрал весь мой бизнес. Обратите внимание. Одно изменение произошло мгновенно. Моя рентабельность по инвестициям была 88%. Но как только Имран выходит на рынок, что случается с моей рентабельностью? Он работает при загрузке в 25%. Его рентабельность упала до 20, из-за низкой загруженности мощностей. Давайте это запишем: 20%. А моя рентабельность падает до 1%. Есть одно правило. Когда кто-то успешно работает и получает действительно хорошую прибыль, приходят конкуренты. Появляются конкурентные мощности. Если спрос достаточно велик для покрытия новой мощности, то, наверное, они получат ещё больше прибыли Но, в основном, если есть благоприятные условия для бизнеса, количество конкурентов на рынке растёт. В следующем сюжете я поговорю о сценариях с конкурентной борьбой. Subtitles by the Amara.org community