If you're seeing this message, it means we're having trouble loading external resources on our website.

Если вы используете веб-фильтр, пожалуйста, убедитесь, что домены *.kastatic.org и *.kasandbox.org разблокированы.

Основное содержание

Экономика кексов 2

Продолжаем анализировать бизнес по выпечке кексов. Создатели: Сэл Хан.

Хотите присоединиться к обсуждению?

  • blobby green style аватар пользователя YSrailov
    видео не воспроизводится
    (1 голос)
    Default Khan Academy avatar аватар пользователя
Знаете английский? Нажмите здесь, чтобы увидеть обсуждение, которое происходит на английской версии сайта.

Транскрипция к видео

В прошлом сюжете мы немного обсудили открытие фабрики по производству кексов. Но это большие инвестиции, поэтому я составил таблицу в Excel, её можно посмотреть по ссылке: khanacademy.org/downloads/cupcakes.xls. Если вы кликнете на ссылку, то всё увидите в разделе для скачивания, но я хочу туда ещё добавить материалы. Поэтому советую вам изучить документы. Данный документ, по сути, производит за нас все вычисления, которые рассматривались в предыдущем сюжете по инвестиции в фабрику. Допустим, в реальном мире как только я получаю предложения от подрядчиков и прочее, всё приобретает количественное выражение в 1 100 000 долларов. Годовая мощность равняется миллиону кексов. Себестоимость кекса — допустим, затраты на производство по какой-то причине возросли, теперь за меня считает компьютер, и я могу брать более интересные цифры. Допустим, доллар 5 центов. Розничная цена кекса равна 2 долларам. Но, в принципе, она может быть какой угодно. Это будет поле ввода, сейчас там 2 доллара. Допустим, столько мы предполагаем продать кексов. Тогда это будет отчёт о доходах, по крайне мере, когда мы рассматриваем строку операционного дохода. После расчёта у вас появляется 2 миллиона долларов прибыли. Смотрите, что происходит, когда я меняю вот это. Если я продаю свои кексы по цене 1 доллар 50 центов за штуку, тогда получается всего полтора миллиона. Это то, что нам нужно. Программа считает стоимость проданного товара. Если я меняю количество кексов, вместо миллиона продаю 500 тысяч, программа производит соответствующий расчёт. Итак, вместо миллиона продаю 500 тысяч, и программа считает. При всех этих сценариях она выводит мне операционный доход. Если вы немного опуститесь, то увидите загрузку мощностей. Объём продажи кексов, делённый на то, сколько бы я мог продать. 50% загрузки, и тогда рентабельность моего актива или операционный доход, разделённый на мои начальные инвестиции, получается 275 000 долларов разделить на 1,1, что даёт –25. Плохой результат. В последнем примере я немного рассмотрел реальную ситуацию, когда я, как владелец фабрики кексов, меняю цену. Если я стану брать меньшую цену, больше людей захотят купить мои кексы, а если подниму цену — то меньше. Хотя, есть примеры, когда вы поднимаете цену, а люди думают, что этот товар лучше, и хотят купить его, покрасоваться перед друзьями: «Посмотри-ка на этот дорогой кекс, который я ем». Это в некотором роде статусность. Но обычно более низкая цена позволяет вам больше продать. Сейчас мы можем посмотреть, какие комбинации дадут мне определённые доходы. Если я буду продавать кексы по полтора доллара за штуку, то смогу продать только 500 тысяч кексов, и мои убытки в год составят 275 тысяч долларов. Если буду продавать их по доллару 75 центов и если продам, скажем, 700 тысяч, я почти достигну безубыточности. Итак, у вас должен быть 1 доллар 85 центов. В этой ситуации, я получаю прибыль. Рентабельность моего актива — 5%. Эти инвестиции велики, Миллион 100 тысяч долларов. Я хочу удостовериться в том, что понимаю все сценарии разных цен для продажи. Я использовал Excel, чтобы проделать исследования чувствительности. Всё, что я сделал... давайте, я перейду на эту сторону таблицы. Рекомендую вам попробовать разные комбинации в файле, это, довольно-таки, интересно. Он даёт вам понять, что даже при достаточно простом бизнесе, вы можете сделать глубокий анализ. Если вы в старших или средних классах, это может быть развлечением, хотя не знаю, разрешают ли использовать такие материалы для научных проектов. Возьмите местный бизнес и проанализируйте его сотней разных способов. Если посмотрите сюжеты по вероятности, то увидите, что я там разбираю подобные темы, процессы и прочие вещи. Можете проанализировать бизнес и сделать таблицы в Excel и, может быть, поедете на научную конференцию. В любом случае, здесь я хочу понять, какова же рентабельность активов. Операционная прибыль, делённая на начальные инвестиции, в зависимости от цен, которые я могу установить, и количества товара. Немного трудно изобразить, поэтому я сделал трёхмерный график. Вот такой график в трёхмерном представлении. Итак, как вы видите, если я беру 2 доллара 80 центов и продаю всего 300 000 штук, тогда рентабельность по активу такова. Эта практически нулевая кривая, безубыточность будет вот такой. Любая точка на этой кривой — это моя безубыточность. Если я беру 2 доллара 80 центов за кекс и продаю всего 300 000 штук, то получаю точку безубыточности. Посмотрим, что у нас здесь? Если я продаю за 1 доллар 60 центов 900 000 штук, то нахожусь тоже в точке безубыточности. Это моя кривая безубыточности, а вот то, чего я хочу избежать. Вот эти зоны убытков, от –50% до 0% рентабельности. Я теряю деньги, я раскрасил бы это, если бы не работал в Excel. Если я беру 1 доллар 60 центов за кекс и продаю всего 400 000 штук, будет отрицательная рентабельность. Можем посчитать это в этой маленькой таблице. Цифры интересны, и я рекомендую вам уделить этому время. Расчёты показывают, что это действительно интересная и сложная ситуация, когда есть 2 переменные, которые меняются. Это настолько просто, насколько простым может быть бизнес. Можете себе представить, что произойдёт, когда вы начнёте менять другие параметры, но эти 2 — самые важные. Допустим, когда я начинаю бизнес, я хочу, чтобы все в городе попробовали мои кексы. Попробовав их, они поймут, насколько они вкусные... кексы. Кстати, по примеру табачных компаний, я положу никотин в кексы, чтобы люди приобрели зависимость. Хочу установить относительно низкую цену. Допустим, я начинаю продажи со стоимости в 1 доллар 75центов. А это очень низкая цена для кекса. Сейчас в городе производителей кексов кроме меня нет. Я продаю 1, 2, 3, все кексы. Я зарабатываю в год 200 тысяч долларов, 18% рентабельности. Многие люди были бы при этом счастливы, но я считаю, что выкидываю деньги на ветер, раз продаю все кексы. Что же произойдёт, если я немного подниму цену? Я полностью загружен, так? 100% загрузки. Имеет смысл посмотреть, есть ли люди, которые хотят купить их, но не могут, потому что я не произвожу достаточно кексов. Поэтому я немного подниму цену. Допустим, до 1 доллара 85 центов. При 1 долларе 85 центах я всё равно буду продавать 1 000 000 кексов в год. Я был прав. Я выкидывал деньги на ветер. Теперь я получаю 300 000 долларов в год. Это похоже на хорошую идею. Хочу увидеть, сколько люди готовы заплатить. Подниму цену до 2 долларов. Но в этом сценарии, при 2 долларах, кексы становятся дорогими для покупателей. Наступает шок от изменения цены. Может, мне следовало поставить 1 доллар 99 центов. И я не могу продать 1 000 000 штук. Я продаю 950 000. Может, 50 000 людей при этой разнице считают, что можно было купить кекс за доллар 85, но не хотят платить 2 доллара. Принцип всё ещё однако работает. Я всё ещё получаю больше денег. Даже если я продам меньше кексов, потому что взял гораздо больше за штуку, рентабельность составит 37%. Продолжим анализ. Допустим, я рассчитал, что оптимальный вариант для меня — 3 доллара за кекс. При такой цене я могу продать 750 000 кексов. 750 000 И получу я при этом 962 000 долларов в год, будет огромная рентабельность, 88%. Представьте бизнес или какие-то инвестиции, где вы получаете 88% прибыли в год. Всё отлично, я езжу на Bentley, живу в самом большом доме на холме и так далее. Но люди говорят, что я только произвожу кексы. Они тоже могут делать кексы и имеют деньги, чтоб построить фабрику. Рентабельность такого бизнеса лучше, чем у акций или чего бы то ни было. Поэтому они также возьмутся за кексовый бизнес. Тоже начнут изготавливать кексы. И здесь, в файле, есть вторая таблица. Итак, 2-я таблица. Вот она. Допустим, у меня был 1 миллион 300 000. Миллион 300 000 долларов. Не знаю, можно ли это увидеть. Попробуем увеличить. Теперь отлично. Всё то же самое. Я сказал 3 доллара и 750 000 кексов? Себестоимость кекса была 1 доллар 5 центов. И я получал 962 000. Но Имран — если вам интересно, почему я не записывал сюжеты в последние 2 недели, так вот Имран — это имя моего сына, который родился 2 недели назад. Думаю, имеет смысл назвать магазин кексов в его честь. Допустим, он приходит и говорит, что устал от опеки своего отца и тоже хочет производить кексы. А у него больше денег, бабушка помогла ему, потому что любит его больше собственного сына, представляете. Итак, у него 1 миллион 500 000 долларов инвестиций, он считает, что это хорошая возможность, можно вложить больше денег. Он строит фабрику, которая может производить 2 000 000 кексов в год. Это более эффективная фабрика, она потребляет меньше электричества, сливок и глазури и, думаю, никотина тоже. Поэтому себестоимость кекса... себестоимость кекса окажется в итоге ниже. Итак, далее он решает установить цену в 2 доллара 90 центов за кекс. Когда он устанавливает такую цену, все просто бегут к нему, потому что его кексы не хуже. Особых проблем там действительно не было. Скажем, он продаёт 500 000 кексов. А я продаю всего 250 000 по 3 доллара за штуку. 250 000 ... 3 доллара за штуку. Есть люди, которые любят мои кексы. Я балансирую на грани безубыточности, потому что это мои самые преданные клиенты. Воспользовавшись этим преимуществом — раз они не собираются никуда уходить — я подниму цены ещё немного. Просто потому, что знаю, что они меня любят. По крайне мере, в этой ситуации я получаю прибыль. Но потом говорю, что это плохое положение дел. Сын забрал весь мой бизнес. Обратите внимание. Одно изменение произошло мгновенно. Моя рентабельность по инвестициям была 88%. Но как только Имран выходит на рынок, что случается с моей рентабельностью? Он работает при загрузке в 25%. Его рентабельность упала до 20, из-за низкой загруженности мощностей. Давайте это запишем: 20%. А моя рентабельность падает до 1%. Есть одно правило. Когда кто-то успешно работает и получает действительно хорошую прибыль, приходят конкуренты. Появляются конкурентные мощности. Если спрос достаточно велик для покрытия новой мощности, то, наверное, они получат ещё больше прибыли Но, в основном, если есть благоприятные условия для бизнеса, количество конкурентов на рынке растёт. В следующем сюжете я поговорю о сценариях с конкурентной борьбой. Subtitles by the Amara.org community